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这不是我说的 然则是我招供的 一家新缔造的开垦公司雇主和我说的 他之是以离开正本的公司，即是以为公司不行再陆续作念刚需了 而他出来即是刚硬不移的不作念刚需了 以下即是他的一些不雅点，还挺耐东谈主寻味的 01 房地产发展到现时还有契机吗 其实我不知谈 然则很要紧的少量，即是任何的房企不行再千里浸在刚需想维里了 其中有一个关键身分即是 如今简直每个城市发展皆有进步15年以上的周期 一二线城市基本在25年以上 简直每个城市的二手房的规模还是驱动接近一手房了 更为夸张的北京上海，二手房的成交套数皆是一手房的两倍以上 而这样的城市发展阶段意味着，简直你开垦的每一块地，边上皆必定会有二手房 二手房改日不可幸免的成为你的竞争敌手 而关于二手房而言，他不错提供一个刚需最爱的法宝，叫：性价比 关于市集而言，二手房恒久有比一手房更低廉的原理 这倒不是说什么供需相关或者市集环境，因为一二手两边之间的底牌不一样 关于一手房开垦而言，再低廉他也有地皮资本、建安资本以及开垦周期等原因 然则关于二手房而言，只若是房龄在五年以上，那么比较较买入价钱，现时若干钱皆是赚的 如果他心焦卖房或者急需花钱，他就不错比你更无底线的降价 虽然你会问，房主不吝售么 是的，房主不吝售 手艺参预到2024年之后，房主还是不吝售了 当下举座市集崛起最快的即是二手房主的挂牌量 在面临巨量供应的时候，总有个体不吝售，总有个体更进犯的降价 这亦然为什么最近上海房龄15年的屋子卖的最快，莫得其他原因，即是这是扫数商品房边界规模内，房主赚的最多一拨东谈主 现时房价哪怕对半对他来说亦然赚翻了 而关于开垦商来说，要去赌市集举座回暖房价集体擢升，这个压力太大 一朝市集参预到淡市，那么刚需性居品恒久会被二手市集拖死 如果当下一家公司的中枢策略是开垦刚需，简直等于在策略上莫得后手 要么等着赌未来，要么断臂降价钱，这关于单盘来说战术可行，然则如果关于企业来说很澄莹皆是不理智的 这实质上即是死缓的历程 02 那开垦商的契机是什么 现时房企作念开垦不错算作策略发力的即是两个赛谈，第一是中产的终极改善 即是给到中产终末一次换房的原理 这套屋子换好之后他们也就不换房了 这种居品时常需要具备六边形属性 第一在地段上不行有澄莹的短板，需若是在一个板块内具备最佳的自然上风 而关于社区来说不异如斯，单纯的面积大和室内精装也不行温暖终极置换的原理 在当下的周期里面让任何东谈主换房皆是很难的 同步需要在公区提供有余的热诚价值，叫醒中产关于社区的明锐 而这并非单纯的情感或者煽情，这些屋子当完成来去了改日也会变成二手房流入市集 而这样的定位在改日的二手房边界里也提供了稀缺性 只消和邻近的其他刚需变成互异性，那么这些屋子就有有余的流动性 改日通盘二手房市集，流动性即是妥妥的王 只消居品能够在改日的二手房里创造流动性，那么关于现时的开垦来说也就有了流动性 当下的中产即是如斯的强横又斗胆 而另一个不错作念的即是塔尖豪宅 关于塔尖形貌来说，这类赛谈的开垦最大的上风即是不错获取利润，而况是雄壮的利润 然则可惜的是，豪宅的赛谈自己就很眇小 许多作念伪豪宅的当然就会被淘汰掉 不外愈加缺憾的是，许多企业可能皆不知谈我方会不会作念真豪宅 押注豪宅居品，自己即是押注当下老钱的购买力 不得不承认，房地产曩昔20年实质上并未系统性提供真豪宅居品，而现时伴跟着城市更新以及单点城市更振奋拿出更好的地 着实的“老钱地段”的地块现时也驱动参预市集 如果遭逢有余试吃的开垦商，近似上海的“翠湖风景”是不错系统性的复制的 最近我去过世界各地，皆发现每个城市皆有一两个塔尖形貌能够同步获取流量和利润 单个形貌领有我方的订价体系，而况供不应求，过的无比的滋养 然则玄幻的是，如实每个城市同周期内只可承载一两个形貌 03 如果作念开垦，千里迷刚需的代价是很大的，只消终极改善和豪宅不错成为当下企业发展的压根 许多公司现时业务不行了然后纷纷转型代建真是是倡导短浅 许多公司不行了不是因为现时行情不好是以公司不行了，而是你只会输出刚需居品是以这家企业不行了 改日哪怕是代建，也只消作念豪宅和作念改善的品牌才有契机 二手市集中把扫数的刚需锚点拖到他的性价比旋涡里爬不出来 然则关于企业的改变来说 中枢压根不是简便的来说居品规格的选定，最大的挑战是对组织架构的冲击 曩昔20年房企的发展不仅成立了规模，其实也僵化了组织架构 不论是对外的居品线如故法子线，对内的供应商比价入库和财务节点第一包袱，实质上皆是简直刚需想维下的成果 因为刚需，通盘组织架构皆是围绕着法子化的阵势下塑成的 而转型终极改善以及豪宅，对公司来说就意味着两个编削 第一公司需要毁掉对规模的酣醉 如实法子化是最佳的冲击规模的火器，但也失去了对居品的明锐，这种编削当先需要在公司层面毁掉关于规模的条款 第二即是组织架构的编削 从曩昔以财务为中枢，营销为闭环的头尾阵势，变成改日居品为内核其他部门匹配的太阳型阵势 这种编削是颠覆的 实质上除了组织架构，还有关于不同部门负责东谈主的才略要乞降窥探条款皆会发生系统性的变化 这也为什么只消小公司才气作念好居品 小不是方针，但小其实是种达成 通过小才有可能把组织架构的框框压缩，从而保证相互衔尾上不犯错 小而好意思小而好意思，不是因为小而好意思，而是好意思的东西大致率在小公司更有可能出现 04 那大房企就莫得契机了么 大房企还有两个赌的契机 第一如果如故要押注刚需为主策略，改日只消一种可能 即是地皮资本大幅裁减 让刚需新址的订价起码有才略和二手房掰掰手腕 只消价钱相似，那么一手比二手更新的屋子更竣工的社区，如故能够引诱到客户的购买 然则前提一定是价钱还有竞争力 然则这个可能咱们皆不错想想改日的概率有若干 第二个契机，即是公司里面组织架构毁坏，把大公司拆分红若干个小品牌 我也曾相配看好绿地旗下有绿地和绿地香港这样的双品牌阵势 绿地负责刚需，绿地香港认隆重真作念改善，不同品牌对应不同的居品段位 然则怎样绿地自己我方太不争光了 以后大公司可能就会像宝洁一样成为一个集团品牌，然后底下有不同端倪的高中低端倪的分品牌 顾惜是分公司品牌而不是分居品线品牌 因为分公司品牌意味着组织架构不错再行梳理 当先少量即是让刚需和豪宅分化出不同的供应商吧 让他们独自采购不同规格的供应链条，才有可能打出着实的规模效应 单纯的依赖一个品牌，然后从新吃到尾从上吃到下，这简直是不可能的事情 这简直是扫数其他行业大品牌的终极版块 仅仅如果放在房地产边界里我不知谈多久能够到来 这需要一次顶层的觉悟，无意可能需要再痛几次才会意志到，也但愿有雇主能听我一句劝，实时改变 05 东谈主东谈主皆说房地产很难，然则这样雄壮的赛谈一定还会有契机 最局促的不是没找到契机，而是看到了契机，却还用以前的肉身躯体来面临，这就太可惜了 扫数的改变皆是反东谈主性的，但这却恰正是企业发展压根 当下的公司的策略是什么 我一直信奉一句话 楼盘不是战术，楼盘即是策略自己 我一直以为行业会有一个审判日，有一只手在天主视角扫视行业里的你我 以上为正文，来自单盘主张
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